Горин С. А. А вы пробовали гипноз

ь 
кому-то, если я уже вел с ним дела, раза три он уже выполнял 
свои обещания, и вот в четвертый раз он мне что-то предлагает 
или что-то просит, и я уже знаю, что верить ему можно — три раза 
он меня не обманул... Таким образом, сознательное доверие — это 
просто статистический подход, прогноз на будущее на основании 
прошлых событий.  А что такое неосознанное, подсознательное 
доверие — «он мне что-то предложил, и я сразу ему поверил», не 
так ли? Возможны, конечно, варианты исполнения — такой: «...и я, 
дурак 60-летний, ему поверил». Или женский вариант: «Он мне 
сказал, и я за ним пошла». Об этом говорят еще: «Окрутил, 
околдовал» — можно другие слова найти, но главным будет то, что 
подсознательное доверие с логикой никак не совмещается, это 
разные категории. Не знаю, как в коммерции, но в гипнозе 
основной является именно эта вторая категория — подсознательное 
доверие. Ее называют раппортом (в терминах классического гипноза 
раппортом называют связь гипнотизера и гипнотизируемого, но вы 
скоро поймете, что это — то же самое явление). Для того, чтобы 
подействовало внушение, надо сначала создать раппорт, то есть 
создать очаг сверхбодрствования в коре головного мозга, о чем я 
вам говорил раньше. И для того, чтобы это сделать, есть 
несколько простых приемов. Вы их сейчас освоите.
Подстройка к позе.
 Первый прием — подстройка к позе. Когда вы создаете раппорт, 
вам следует сначала принять ту же позу, что у партнера — 
отразить позу партнера. (Пока для простоты мы будем исходить из 
того, что в деловом общении мы беседуем с одним человеком, лицом 
к лицу. Есть приемы для воздействия на группу, о них будет 
сказано позже, но начнем с этой наиболее частой ситуации — один 
на один). Попрактикуйтесь в этом.
Упражнение № 1. Выполняется в группах по трое. Первый участник, 
назовем его «партнер А», принимает какую-то позу стоя или сидя. 
Второй участник, «партнер Б», встает или садится напротив и 
полностью «отражает», воспроизводит 

Скачать книгу...   А вы пробовали гипноз Горин С. А.

Похожие книги:
Пастухов В.Б. / Конец русской идеологии новый курс или новый путь
Громыко Ольга / Ведьмины байки (ведьма 4.)
Ливадный Андрей / Деметра
Ливадный Андрей / Райвен
Синельников Владимир / Восточный круиз (веер миров 3.)
Блейк Дженнифер / Запретные мечты
Чейз Джеймс / Поцелуй мой кулак
Донцова Дарья / [виола тараканова 10.] Концерт для колобка с оркестром
Желязны Роджер Линдскольд Джейн / Лорд демон
Робертс Нора / Обманутые иллюзии