Гончарук Валерий Ан. Маркетинговое консультирование

 экономический  эффект,  может
рассматриваться  обучение персонала или уменьшение риска в принятии решений.
Крупные   консультационные   проекты,   такие   как   разработка  стратегий,
оптимизация  оргструктуры,  нацелены  на долгосрочную перспективу. Небольшие
задания,  например,  исследование  отдельных  аспектов  качества  продукции,
могут принести немедленную прибыль.

Перечислим  основные  области,  в  которых  на  современном российском рынке
применяется консультирование, со ссылкой на тип получаемого эффекта:

  * Консультирование применяется в областях, в которых использование
    собственного персонала невозможно. В первую очередь это ревизия
    маркетинга и ревизия управления. Если ревизия управления применяется
    отдельно крайне редко, чаще - при разработке стратегий или
    оргструктуры, то ревизия маркетинга - обычная процедура, для которой не
    нужно специального повода. Основанием для ревизии маркетинга (если она
    вообще не заложена в график, как постоянно-периодическая) служит
    падение, стабилизация, или недостаточный рост сбыта, широкое
    наступление конкурентов, разработка крупной рекламной кампании, и т.д.

Собственный  персонал  любой  квалификации  не  в  состоянии  дать  полную и
объективную  оценку  ситуации,  даже  исследуя  ее по наработанной методике,
из-за  личной  заинтересованности  в  результате.  Консультант  свободен  от
"заводских"   представлений   предприятия,   не  имеет  личных  интересов  в
предприятии заказчика. Его рекомендации объективны.

Экономический    эффект    получается   в   виде   повышения   эффективности
маркетингового  комплекса  (или,  соответственно,  качества  управления). Он
может  выразиться  в  увеличении  сбыта,  сокращении  затрат  на  маркетинг,
повышении отдачи рекламной кампании, и т.д.

  * Консультирование применяется для специальных разовых мероприятий,
    требующих высокой квалификации и специального опыта. Такими
    мероприятиями могут быть: поиск рын

Скачать книгу...   Маркетинговое консультирование Гончарук Валерий Ан.

Похожие книги:
Журавский Н.Н. / Методы поиска активов
ИКИ / Финансовые, социальные и информационные технологии
ИКИ / Экономика, политика, общество. Новые реалии России
Кейнс Д.М. / Общая теория занятости процента и денег
Кеннеди Маргрит / Деньги без процентов и инфляции.
Кордоский Симон / Административные рынки СССР и России
Коуз Рональд / Фирма, рынок и право
МГИМО РАН / К вопросу теории и практики экономики переходного перио
Мизес Людвиг / Бюрократия. Запланированный хаос. Антикап. ментальность
Найшуль В.А. / Другая жизнь